AG8九游会2019年,中国童装童鞋市场规模约2000亿元。中国的童装行业,自2015年以来,行业的年增速超过20%。在整个服装行业里,童装是增长最快的一个细分领域。
和欧美、日本韩国等发达国家比,中国的童装市场发展比较滞后AG8九游会。具体表现在三个方面:首先是行业集中度低。据广发证券的报告,2017年美日英三国童装前五品牌占比分别为28.3%、24.1%和 19.6%,国内仅为 8.5%。国内占比最大的童装品牌巴拉巴拉,销售额占占行业的不到5%。较低的集中度,给品牌的发展带来了巨大的机会。
其次,中国儿童市场的人均消费较低,未来潜在空间大。2017 年,中国人均童装消费金额仅 19.2 美元,低于日本的 57.8 美元、美国的 98.2美元和英国的 117.4 美元。和英美比,中国的人均消费,未来有五倍的空间。
最后,儿童时尚行业,和发达国家比仍有一定的差距。中国的时尚行业起步较晚。海外的服装时尚巨头,这些年在中国抢占了巨大的市场AG8九游会。比如ZARAAG8九游会、路易威登集团、欧莱雅。童装童鞋行业,随着80后以及Z时代父母的崛起,儿童时尚产业,可谓刚刚起步。尤其是海外的儿童时尚品牌,空间巨大。
中国市场规模大、国产品牌设计能力不足,给海外的潮流童装,留出了巨大的空间。比如通过成长品牌的延伸,阿迪Kids、耐克Kids的销售规模,已经稳居中国童装童鞋行业前十。耐克、阿迪达斯这样的运动巨头,做儿童产品延伸,不管是上游的品牌还是下游的渠道,都非常强。海外的中小品牌,哪种方式进入中国更好呢?
目前比较通用的做法,是品牌商们参加中国的一些展会。比如每年一度的CBME、进博会等。展会确实可以触达一部分经销商。但展会的弊端也同样明显:受制于场地和参展的人员数量,海外品牌无法大规模的招商。其次,海外中小品牌,知名度低,经销商并不愿意与其合作。
Blue box kids的出现,改变了这一切。Blue box wholesale,通过一站式的批发,帮助海外品牌商,触达中国的母婴零售商。并且,这些零售商,每一家都是由Blue box kids统一管理。海外的中小品牌,通过Blue box kids,可以“一键触达”零售商。和展会相比,Blue box kids大幅降低了海外品牌进入中国的难度,省去了很多环节。通过Blue box kids的微信小程序,品牌商可以在后台上传商品,随时管理库存,零售商看到喜欢的商品,直接在微信小程序上下单采购。
可以说,Blue box kids既帮助中小品牌实现了品牌宣传的作用,也完成了销售量。真正达到了“品效合一”。而零售端,Blue box kids凭借出色的用户洞察,涵盖了中国一线元的品牌,在Blue box kids都可以找到自己的用户。
Blue box kids 的愿景是,让海外中小童装品牌,进入中国市场变得更简单。最终实现“一键下单”。